说到年宵花，人们印象中大多是蝴蝶兰、北美冬青类的组合盆栽，红红火火，但又稍感千篇一律。如果有这样一类年宵花，设计精美高雅，摆在客厅、书房，可以瞬间提升整个空间的品位，你是否愿意为它付出更高的价钱呢？
答案是肯定的！所以，以艺术性年宵花设计占领中高端市场的温州绿趣，就成为了年宵季实现90万元营业额的标杆企业。
绿趣出品的年宵花精美如盆景，采用釉彩粗陶盆和定制造型盆，线条简洁，造型大方。采用的几何不对称造型更加提升了盆器的立体感，别具趣味性和艺术性。
在花色上，基础年宵花加入北美冬青、君子兰、红玉珠和日本珍珠杜鹃等，新颖别致。有的产品还搭配沉木，细铺白色砂石，形成细腻立体的景观效果。
避开电商产品的单一性和低价竞争，以艺术性、设计感、同城配送、养护教学指导区别于同行，这是绿趣的年宵季攻略。绿趣的客户定位，是追求生活品质的中高端消费人群，特点是审美要求高，不满足于市场上的常规产品，并且喜欢分享美好的事物。
这样优质的客群，绿趣是如何获得的呢？答案是“变坐商为行商”。
2019年，绿趣开创了园艺实体“B2B2C”的新零售模式，即以B端客户为核心，以银行、保险、政府单位等大型单位为主要对象，以植物美学课程引流，提供单位团购、生日礼品、伴手礼、年宵花等产品服务。通过B端与C端客户产生链接，全面、精准触达一个城市的高净值C端客户，提升客单价，实现（B+C）业绩双向增长。
疫情下的去年，绿趣更是连续拿下当地大银行、通信行业的花卉礼品采购订单，扩展了医院、学校等单位的员工生日礼品市场。3年实现单店业绩从每年50万元，到破200万元的快速增长。
“未来的竞争中，那些有能力获取城市最优质客户，以品质、文化、服务为特征的花店会胜出。”绿趣创始人戴晓东说。
2022年实现了年宵季100万元营业额的广州花时尚，是一家小而美花店。店主小熊被业界朋友称为“花痴”。不管客人何时进店，都会发现店内花材品种繁多。“只要遇到喜欢的花，我就会带回店里，不管什么时候，店里的鲜花都摆得满满当当，每天至少有几百种花材。”小熊说。
花店虽小，却以丰富高档的鲜花花材、精湛的花艺设计技术，积累了大量的中高端客户。小熊说，在疫情之下，鲜花生意或许会受影响，但年宵花的受众人群广、需求量大，可以帮花店好好打赢市场这一仗。
“2023年的主打年宵花依然是中高端产品，不求数量多，但求单价好，稳中求胜。”小熊说。
以前多选购外贸花盆的他，2023年的主打年宵花盆器偏向于景德镇瓷器，并已提前找厂家沟通造型设计。分析往年的年宵数据后，他也开始针对平时合作的公司，有步骤地推出新年花卉产品。
“2023年春节在1月份，过年时间早，所以我们11月底就将着手推出年宵产品。”小熊说。
依据往年经验，春节前一个月的业务重心是商务定制，主要是企业答谢客户的各类花礼、新年盆景和公司新年花卉场景布置，这类商务客户有明确预算，根据预算出方案，往往事半功倍。